今天汽车圈就一件事——蔚来降价了。
根据蔚来发布的政策,从今天开始,蔚来所有车型的起售价都要降低 3 万元。
之前喊着不做 30 万以下车型的蔚来,这次主动把 ET5 的售价拉低到 29.8 万。
(资料图片仅供参考)
就连上个月底刚刚发布的新车,第二代 ES6 ,也是破天荒迎来了 “ 上市即降价 ” 。
消息一出,蔚来董事长李斌之前各种 “ 蔚来绝不降价 ” 的发言截图也在疯传,广大网友终于等来了打脸时刻!
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当然,说 “ 降价 ” 似乎有些 “ 片面 ” ,因为按照官方的说法,这次是“ 价格与权益调整 ” 。
不是光动价格,而是要和用户权益一起做调整。
怎么个调法呢?以前你买蔚来的车子,首任车主是享有如下这些权益的:
终身免费换电( 每月 4 或 6 次 )
整车 10 年不限里程质保
终身免费车联网,每月 8GB 流量
终身免费道路救援
而现在,首任车主的权益变成了:
整车 6 年或 15 万公里质保,三电系统 10 年不限里程质保
6 年免费车联网,每月 8GB 流量
终身免费道路救援
区别是挺大的,整车质保由 10 年变成 6 年,免费车联网也只给 6 年时间,但这些还都不是关键。
这次最大的变化是换电不再免费。简单来说,就是本来你每个月车子电费是可以不用花钱的,因为 4 次换电额度足够满足大部分人的通勤需求。但现在,没有这个服务了。所以相应的,车子就给你便宜 3 万。
而为了缓冲一下,蔚来还推出了限时选购:在 7 月 31 日前,用户还是可以多加 3 万选择带终身免费换电的权益。
等过了这个期限之后,还能不能选就不好说了。
这新政策一出,受伤的必然是老车主。
蔚来也给了一个解决方案,车主在置换车型的时候可以选择把换电权益抵 3 万,如果新车还是不换电,就是累计便宜 6 万。
比如说我之前买了一台老 ES6 ,现在想置换成 ET5 ,那我可以放弃原来的换电权益,并且新车也不选换电,这样我买 ET5 的售价就不是今天的 29.8 万,而是再便宜 3 万,26.8 万。
如果是在 5 月 24 日后( ES6 发布日 )提的新车,还可以变更换电权益,直接退 3 万给你。这么一通下来,新老车主是都安排明白了,但本质上大家也看懂了,蔚来就是用换电降价。
说实话,今年这个形势,我对蔚来要降价其实一点都不吃惊。
ES6 在发布的时候就整了售价的调查问卷,而它的起售价也比老款便宜近两万。
蔚来说是不想卷入价格战( 当然也没有任何一家企业想 ),但现在的情况不是你想不想的事儿,而是行业价格战下,谁也没法逃离。
只是,蔚来宣布降价的这个时间点就让我感觉很奇怪。
它完全可以在两周前 ES6 的发布会上来个 One More Thing ,宣布所有车型降价的重磅消息,直接把惊喜拉满。
再不济, ET5 旅行版这周也要发布了,连着一块搞事,不是也能让新车获得更大的关注?
这事儿,李斌解释了:如果 ES6 发布时候就公布,担心会吸引太多订单,以至于产能跟不上,影响用户交付体验。
因此再三考虑, “ 现在是最合适的发布时机 ” 。
按照李斌的说法,蔚来现在处于产品换代期,一两个月交付低一点没什么问题。蔚来市值有 1000 亿港币,账上现金也有几百亿, “ 今年要好好干成两万( 月销量 )! ”
就说这自信能力,谁能比得过斌哥?
然而,在脖子哥看来,蔚来是快被逼到墙外头,没有退路才出招的。
今年以来,蔚来的整体销量都不给力,在售 7 款车加起来一个月卖不到 1 万辆。
从 2 月份开始,销量更是连续下跌,到上个月只有 6155 辆。
反观另外俩兄弟,理想自不必说,都已经月销几万了。小鹏也在增长,并且在月销量上超过了蔚来。
更关键的是,就在上周五,蔚来发布了一季度财报,亏损 51 亿元人民币,毛利率从去年同期的 14.6% 下降到 1.5% 。
这个成绩,相信再有钱的投资人也没法满意。所以我大胆推测一波,蔚来选择在今天亮出降价牌或许和财报发布后受到的市场压力有关。
不过,不管它是不是被迫出牌,我都觉得这张牌打得还不错。
诚然,换电是蔚来车型的一大特色。蔚来也投入了很多真金白银进去,目前一共建设了 1484 座换电站,要知道特斯拉的超充站也才 1600 多座。
换电站多是好事,但问题是,对不少车主来说,换电其实并不是一个最方便的补能选项。因为你去换电站至少还得专门跑一趟,要是家里有充电桩,只需要晚上在家充电就能应付大部分出行场景。
很多车主之所以去换电站换电,就只是因为它免费。这个羊毛换我我也薅。。。而这次把换电剥离出来,就是把换电服务变成了产品,买不买你自己选。
就像酒店有含早和不含早,你可以不要早餐,房费就会便宜点。
何况,单论用 3 万块钱抵免费换电,这笔账车主肯定是不亏的。大伙儿简单算一下就知道,一辆电年往狠了跑一年两万公里,所花电费就在两千元左右,也就说拿这 3 万元都够你开 15 年的。
至于以后换电怎么收费,按照蔚来副总裁沈斐的说法,会按度收电费再加上一笔固定费用, “ 大体上,会和周边超充价格接近 ” 。
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这么看来,相信多数人是很乐意接受的。
因此,可以预估,这段时间蔚来的销量会有进一步的增长。但你要说它这一下子就翻身,从此吊打友商,那我觉得也不是立马就能做到的。
首先,不管是因为碳酸锂价格下跌还是行业竞争加剧,降价已经成为了今年车圈的主旋律,看看隔壁家的小鹏 G6 也在这几天出了一个 22.5 万的惊喜预售价。
降价这招,谁都能搞,就怕别人比你更狠。
而蔚来的产品单价之所以那么高,不光是因为捆绑了换电这样的权益,还因为很多硬件是强行塞给了用户。双电机、四颗英伟达 Orin X 芯片、激光雷达,这几个高价值的配置在蔚来全系车型都是标配。
换句话说,用户只能承受这个成本,没有减配降价的选择。但总有对辅助驾驶不感冒的人,总有不需要这些的人,更别说 Orin X 芯片共 1016 TOPS 的算力在业界看来,现阶段其实是用不到的。
这次开了换电的口子,那以后这些配置车主能不能也去掉?这些都是蔚来要考虑的。
不过,我觉得影响最大的还是换电模式本身。以前相当于是强买强卖,蔚来还有造换电站的资金来源。现在,就有点 “ 用爱换电 ” 的意思了。
而因为用户换电频次的降低,换电站利用率也会下降,蔚来还有没有必要继续投入足够资源到换电站中,以及换电模式能不能跑通,都是一个问号。
当然,这事儿也可以反过来看,正是因为换电从免费变为收费,这个商业闭环才有打通的可能。如果大家都是冲着免费去薅羊毛,就更别谈盈利了。
无论如何,蔚来这一步棋动了肯定比不动要强。
蔚来今年是不好过,但它也在努力解决自己的问题。
以前,交付慢是蔚来的一大诟病, ET7 足足是在发布 1 年多以后才开始交付。
而最近, ES6 上市即交付、还未发售的 ET5 旅行版也已到店。
即便它要降价,还想方设法照顾老车主的情绪。为了能让大家理解自己降价的举措,蔚来今天下午专门给车主们召开了沟通会,李斌挨个回答大家的问题。
而关于车主们都关心的节假日高速还有没有免费换电的问题,李斌专门回复:如果有活动,肯定是所有车主都免费。
如此 “ 过分 ” 宠爱车主的做法,除了蔚来,我想不出第二个品牌会这么干。
而这些,正是蔚来立足的本事。
总之,蔚来不管是被财报打醒的,还是主动意识,至少已经开始积极转变了。中国车企做高端品牌并不容易,到现在,蔚来还是屈指可数能在 50 万元级别卖出量的国产品牌。
在这个越来越卷的市场,脖子哥还是希望蔚来能尽快找回自己的节奏。
撰文:白日梦 编辑:脖子右拧 封面:焕妍
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